医疗器械自主创新是企业的生命，是企业发展壮大的根本。但现实往往是大多数“创新”都栽在了商业化的道路上。医疗器械巨头是如何不断创新，在市场中稳居领导地位的呢？其中的商业模式是否有规律可循？和义广业创新平台将探秘3M公司、美敦力、雅培的商业模式，望能给相关从业者带来借鉴意义。

　　管理学家詹姆斯·柯林斯1994年在《基业长青》一书中写道：“如果用生命做赌注，赌在未来50-100年哪家公司会继续保持成功，我会将赌注押在3M上。”事实证明，3M公司真的做到了。

　　从风靡全球的报事贴（Post-It）到斯高胶带（Scotch tape），从医用口罩到病人监测系统，3M的产品在日常生活中几乎无处不在。很难想象，1902年创建于美国的3M，最初只是一家采矿公司。如今，3M的产品跟上了每一个潮流，并能做成细分行业的老大，达成这一切成就得益于3M的技术创新模式。

　　首先，3M的“王牌”就是底层材料技术创新。所有产品都围绕着“材料技术”不断发展；其次，由于材料是一项极为基础的底层应用，应用场景极为丰富，性的创新需要投入研发和资金成本。3M在逐步壮大的过程中积累了巨大的优势，形成了较高的壁垒，后发的中小组织很难在技术研发上与其进行系统性抗衡；再次， 3M对其枝叶谱系进行了结构化、平台化，提高技术创新的效率与成效。3M的近7万种产品、30多个事业部门，这些看似庞杂的产品群、事业部其实都围绕着一条“隐形项链”进行发展、市场调整和创新，形成了51个核心技术平台，被形象地比作一个“庞大的工具箱”。3M公司就像细胞繁殖一样，通过裂变、异化、创新，形成了一个庞大而丰富的微生物世界。

　　想要玩得起“藤蔓式创新”，有一个前提条件：体量大，财力雄厚。3M不仅是一位高产的“技术专家”，也是一位精打细算对商业回报高度关注的“企业家”。

　　一项核心技术想要被纳入3M“庞大的工具箱”，一定满足两个条件：1）进入3M核心技术平台的技术一定是在行业内数一数二的技术2）该技术必须对3M的产业有很大贡献，可以转化成商业利润。为了迫使各事业单元对研发的方向精心考量，并努力使其商业变现。3M有一项特殊的考核指标——新产品活力指数(New Product Vitality Index)，即考核5年内发明且上市的新产品的销售额在当年销售额中的占比（基准值约为35%）。

　　作为世界上第一个制造可植入式心脏起搏系统的公司，美敦力公司几乎占领了美国心脏起搏器市场的一半份额，不仅如此，它还开发了实时动态胰岛素泵，帕金森治疗装置，介入疗法……为心脏节律疾病、心血管疾病等众多慢性疾病领域提供治疗方案。美敦力对于创新的理解和诠释不仅仅体现在产品中，而是体现在一个完整的创新体系中。

　　美敦力的前CEO Omar Ishrak在接掌美敦力之后，在亚洲、拉美和非洲市场推行新型的“节俭创新”。“节俭创新”(Frugal innovation)的本意是减少产品和生产的复杂性及成本，通常的做法是在不降低产品使用寿命、可靠性和质量的前提下减去不必要的功能，在产品中做减法，让大众用得起才是创新的王道。

　　开发低成本、适度技术的设备可以帮助公司拓展在新兴市场的客户，同时也可以避免费用昂贵的高科技产品无用武之地的尴尬。例如，美敦力在印度与当地最大的健康管理供应商阿波罗医院公司合作，合作推动便携式血透设备在印度的应用。这一研发直接挑战了血透设备制造商，但由于定位不同，美敦力向下延伸的策略使其满足了以前未被覆盖到的人群的医疗需求，而这一设备对技术的要求丝毫不曾减弱，甚至还更高。在这样的规划之中，一个“新兴市场创造，全球销售”的商业模式也浮出水面。Ishrak的全球视野，因地制宜的美敦力式的“节俭创新”已经得到了华尔街的好评。

　　历经百年发展，雅培公司从小药厂一路成长为一家多元化的医疗保健公司，拥有丰富的产品组合，包括药品、营养产品、诊断产品、心血管产品等。火速成长的背后除了技术创新，还离不开雅培公司前瞻性的“购买”能力。

　　纵观雅培的发展史不难发现，在不断实现自我创新的同时，雅培采取了大量的并购形式来扩展其在医疗健康领域的影响力和经营范围。

　　①1964年收购了全美最畅销的婴儿奶粉公司使其成了营养品的龙头。1964年，雅培收购M&R Dietetics，从而获得畅销婴儿配方奶粉Similac的生产经营权，让雅培成为营养品龙头企业。

　　②70年代末雅培成为了体外诊断的全球领导者。1972年，雅培推出ABA-100血液化学分析仪，并且研制出一种用于检测血清性肝炎的突破性放射免疫检测试剂，它的问世在行业中具有突破意义，这也是开启雅培现代诊断业务（仪器和试剂）的标志。

　　③2016年，雅培以大约250亿美元的价格收购圣犹达医疗公司（St. JudeMedical）。圣犹达在心血管医疗器械领域位居第二，排名仅次于美敦力，是高于雅培的巨头公司。从单一心血管器械领域讲，雅培收购圣犹达是以小吞大，雅培集团雄厚的实力最终促成这一收购。雅培凭借此次收购一举超越波士顿科学，稳居第二的位置，并且直追美敦力，差距大幅缩小。

　　④2017年2月，雅培宣布以58亿美元收购美国诊断服务商艾利尔（Alere Inc），通过该交易，雅培可以获得床边检测领域的全球领先地位。艾利尔能带来超过25亿美元的年销售额，收购完成后，雅培在体外诊断领域的收入能达到70亿美元，超越西门子，直逼罗氏。

　　雅培抓住机遇不断进行并购，一步步从小药厂发展成到在医疗领域的各细分市场都有所斩获。自主创新+并购获取技术“开辟疆土”的商业模式，也值得广大从业者深思和学习。