彼时的杭州丝绸行业正陷入一个怪圈——一方面，丝绸行业长期运行于计划经济轨道，国外市场疲软导致产品积压、资金困难、效益滑坡；另一方面，游客穿行在偌大的杭州城，甚至难以找到一个购买丝绸制品的商店，只有百货公司有少量丝绸被面售卖。

　　“杭州是丝绸之府，应该有一个自己的丝绸市场。”在1987年4月的下城区八届一次人代会会场上，时任下城区长庆街道党工委的鲁灿松提出了“办一个丝绸市场”的议案，“长庆地区曾经是南宋以来作为丝绸之府的发祥地，‘机杼之声，比户相闻’。大量丝绸工厂都集中在长庆地区，在这里办一个丝绸市场，可以说有天时地利人和的各种优势。”

　　议案获得了杭州市政府的大力支持，选址于西健康路的七十多家店面也立刻破土动工。当登报招商获得乡镇企业、个体户、贩运者的积极响应，新建成的店面被一抢而空时，市场领导小组都松了一口气。

　　这“72家房客”，组成了初生的杭州丝绸市场——史无先例、前途未卜，但在当时波澜不起的杭州乃至全国丝绸行业，投下了第一颗石子。

　　可当时一些国有大中型企业，对于市场中的一个小小摊位根本不屑一顾，看不上那点小批量的“批零”业务。

　　当时厂里价值200万元的20万米金丝绒，已经在仓库里搁了几个月，资金无法周转，包袱沉重。入驻市场究竟会带来什么影响？究竟能不能改变积压困境？洪峰厂厂长的心里实在是没有底。

　　客商在丝绸城赴京展销会上选购1994年，杭州丝绸城率百家丝绸企业在北京民族文化宫举办了“杭州丝绸赴京展销会”，展销期8天，前来购货订货的客商竟然达10万人次，签订合同、意向书100多份，总成交额达5000多万元；1995年，展销会改在北京民族文化宫举行，15万人次参观购物，零售和批发订货成交额达8000余万元。

　　“展销会在北京一炮打响，杭州丝绸轰动首都、杭州丝绸风靡京城，各路报纸刊登了很多。”鲁灿松回忆——后来，展销会又在深圳、广州、哈尔滨、长春、西安、重庆、天津等城市陆续举办，通过这种方式，款式新颖、价格实惠的杭州丝绸制品，征服了全国各地的顾客，也让杭州的丝绸企业和各地的大商场接轨，产销直接挂钩。

　　这条钱塘锦绣“走出去”的道路，将会怎样走下去？继续关注浙江在线杭州频道，后续报道将为您解析丝绸城与丝绸人的“新丝路”。（浙江在线记者 霍翟羿 通讯员 金焕英 柳景春）