家用医疗器械如体温计、制氧机、血糖仪、血压计、洗鼻器、椅、轮椅、颈托、疝气带、颈椎牵引仪等，一直以来都处于“处方药”的被动位置，即消费者在疾病已经开始对身体产生困扰或者医生的建议下才会去购买。

　　这类产品消费者介入度较高，消费者的购买行为频率较低甚至是一次性的，不像纸巾、沐浴露等快消品可以趁促销大量囤积。由于购买时容易受到财务上的、社会性的或心理上的某些风险因素影响，消费者往往会货比三家，进行多方面比较之后再采取购买，且更倾向于购买有品牌质量保证的产品。结合日常生验我们可以得出，大部分消费者其实对家用医疗器械促销不会太敏感。

　　但是，现在我们正处于一个特殊的时期，新冠疫情背景之下，民众对生理健康重要性的感知程度大大提升。商家可以通过促销使消费者转变观念，从不着急、不需要、不情愿转变为有必要，从而产生购买行动，以下是四个促销策略。

　　疫情特殊时期，口罩是人们出门必备品，消耗量很大。不同于去年一口罩难求的局面，在制造业逐渐恢复、口罩产能上升甚至过剩的今天，口罩以其低成本、高实用性成为医护用品领域赠品的不二之选。

　　商家可以利用口罩的高使用频率，在口罩上印本公司的商标或logo，一个能够经常被消费者看到或使用的赠品能不断加深品牌在消费者心中的印象。而且由于赠品的获取门槛相对较低，所以当赠品越契合消费者心理或需求，消费者的获益感就越强，口罩在当下是契合各年龄段消费者需求的用品。

　　但是以口罩为噱头吸引消费者是不现实的，所以商家可以将售后服务也写入赠品，包括一些大型医疗器械的安装、使用教学等等。

　　社区KOL是近来大火的一个概念，许多小区里都有这样的一个人物：她待人热情，有号召力，经常帮助小区邻居进行优惠的团购......这样的人就是一个社区的KOL。

　　企业可以有针对性地派送免费样品给合适的KOL，例如向家中有老人的KOL赠送制氧机、血压计等，让KOL将使用反馈上传到朋友圈，扩大私域流量的传播。

　　价格是最能触动中国消费者神经的。如今电商造节尘埃落定，各大电商平台经过十几年的发展也有了详细的促销规则，企业要跟上电商平台的促销节奏。

　　像椅这种送长辈的万金油，在逢年过节时更应该参与促销，企业在定好折扣之后，善用优惠券、拼团优惠等方式吸引消费者。

　　还可以运用财务激励的方法。免息分期付款对于中等或以下收入人群来说吸引力非常大，而购置大件医疗器械时能够使用分期付款更能缓解消费者的燃眉之急。

　　美国未来学家阿尔文·托夫勒在《未来冲击》中说道：“服务经济的下一步是走向体验经济，商家将靠提供这种体验服务取胜。”体验经济强调顾客的感受性满足，重视消费行为发生时的顾客的心理体验。竞赛是一种绝妙的鼓励消费者参与促销活动的方法。

　　在提倡全民健康的当今时代，民众对健康护理知识的了解需求增大，而我国的科普工作还不够有力，许多老年人仍然相信某些微信公众号散发的健康谣言，而年轻人却不知道如何反驳。

　　企业可以制作以健康知识竞赛为主题的 H5 小程序，借助支付宝、微信、微博等公域流量平台吸引消费者参加竞赛，产品和产品优惠券作为竞赛的奖品。在竞赛中还可以加入疫情科普的相关内容，既扩大了品牌影响力，又服务了社会。

　　大IP时代，万物皆可联名。医疗健康行业可以选择温和、乐观、阳光的形象进行联动，如《导盲犬小Q》中可爱又负责的小Q，正面的IP形象能让消费者感受到企业积极向上的文化与态度。

　　随着经济发展和社会进步，我国消费者有更强的意愿与能力参与慈善事业，同时也要求企业承担更多社会责任。我国西部社区卫生站建立方兴未艾，人才设备皆处于短缺状态。医疗器材企业可以申请支付宝等大平台下的有关公益项目，承诺消费者每成交一笔订单将会注入一笔慈善基金，实现一箭三雕：

　　实行事业关联营销不仅能够提升企业形象和声誉，提升消费者对品牌的认知和信任、提高品牌知名度和品牌形象，促进消费者的重复购买，提升品牌忠诚度；增加消费者对企业承担社会责任的感知，提升其对企业的认同；提升员工对企业的认同感；还能帮助慈善组织实现其目标；拓展运营资金来源；通过建立情感依附，提升消费者和企业员工对慈善组织的认同；有效促进慈善组织的员工通过自身的参与，从企业慈善营销中获得更多发展资源，以发展公益事业，满足社会公众服务需求。

　　新时代有新时代的营销趋势，医疗器械行业不必限于以往促销方法的形式，认为促销不会有明显的效果，要在把质量提上去的基础上借助“互联网+”走近消费者身边，响应国家“全民健康”的号召，让健康成为一种时尚。